北京APEC會(huì)議上，黑莓CEO程守宗見(jiàn)到了雷軍和楊元慶，三家手機(jī)企業(yè)的領(lǐng)袖相見(jiàn)恨晚，雖沒(méi)有立刻“霧霾村三結(jié)義”，但卻顯得非常惺惺相惜，程守宗興奮地表示：通過(guò)優(yōu)秀的合作伙伴拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，似乎是一種更高效的方式，我們終于有機(jī)會(huì)碰到中國(guó)這個(gè)全球第一大智能手機(jī)市場(chǎng)的觸角了。
事實(shí)上，為了盡快走出歷史的低谷，黑莓和中國(guó)企業(yè)早就進(jìn)行了相關(guān)合作，比如同代工大王富士康合作研發(fā)手機(jī)：黑莓提供專利、安全技術(shù)和品牌，而富士康則承擔(dān)制造和成本，兩人的合作雖沒(méi)有蘋(píng)果、三星、小米之類的耀眼，但卻是走出了非常重要的一步。據(jù)筆者一位朋友透露，富士康旗下自主品牌inFous已經(jīng)風(fēng)靡企業(yè)內(nèi)部，它有著絕無(wú)僅有的成本優(yōu)勢(shì)，第一批的消費(fèi)者是大陸120萬(wàn)員工，那些外出打工的年輕人，喜歡在回家之前訂購(gòu)幾部inFous手機(jī)，給農(nóng)村老家的父母、兄弟們帶回去。看似搞笑，卻又不失一種高效的推廣方式！
從聯(lián)想收購(gòu)摩托，到中興、華為挺近TOP5，再到小米盈利5.6億美元，如今黑莓又主動(dòng)向中國(guó)企業(yè)拋出合作的橄欖枝，中國(guó)手機(jī)的世界越來(lái)越絢麗多姿，倘若范冰冰真能做成手機(jī)，那么，中國(guó)制造商就會(huì)再增添一絲嫵媚。而這種絢麗的背后是中國(guó)手機(jī)人數(shù)十年如一日的磨礪，以及針對(duì)技術(shù)、商業(yè)模式、渠道建設(shè)上孜孜不倦的探索，更重要的是，我們背靠著全球消費(fèi)的重心：相比于那些需要進(jìn)行本土化的外國(guó)制造商，中國(guó)企業(yè)有著天然的血緣優(yōu)勢(shì)，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，潛心修煉，我們或許真能迎來(lái)屬于自己的大時(shí)代。
華為，中國(guó)手機(jī)制造商的榮耀
華為是我國(guó)最牛逼的民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有之一，他們的產(chǎn)品和服務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家、服務(wù)于全球1/3人口，正是受益于其在電信業(yè)的良好口碑，讓他們得以在2013年賣出了全球第三多的智能手機(jī)，例如華為榮耀6于英國(guó)上市之處就獲得了當(dāng)?shù)貥I(yè)界廣泛的關(guān)注，除了其超高的性價(jià)比之外，更重要的原因則是，華為電信設(shè)備在英國(guó)有非常好的知名度；余承東甚至把自己的手機(jī)賣到了韓國(guó)市場(chǎng)，揚(yáng)言要直搗三星的老巢�，F(xiàn)在，華為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老大哥，這種說(shuō)法可能會(huì)讓聯(lián)想、小米不服氣，但華為真正厲害的地方是他們?cè)谕ㄐ艠I(yè)行業(yè)縱橫馳騁20多年的深厚底蘊(yùn)，加之，任正非是一個(gè)癡迷技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)家，他常常醉心于那些領(lǐng)先世界的技術(shù)，并將其應(yīng)用到終端上，例如Mate7搭載了按壓式指紋識(shí)別器、提供芯片級(jí)的安全解決方案、可實(shí)現(xiàn)熄屏一秒解鎖，360全角度識(shí)別等等，正是這種對(duì)技術(shù)的狂熱，讓Ascend不只在名字上榮耀，更讓消費(fèi)者體驗(yàn)有著全面提升。
此外，華為懂得做長(zhǎng)期研發(fā)的企業(yè)，任正非曾強(qiáng)烈要求華為員工沉下心來(lái)，并給企業(yè)設(shè)定50年甚至100年之后的發(fā)展目標(biāo)，這在時(shí)下浮躁的中國(guó)社會(huì)是非常難能可貴的。如果中國(guó)手機(jī)要開(kāi)創(chuàng)自己的大時(shí)代，任老這股子狼性精神會(huì)起到至關(guān)重要的作用。
中興，體育營(yíng)銷的先驅(qū)者
談到中國(guó)本土的手機(jī)制造商，筆者喜歡把中興和華為放到一起討論，一方面這兩家企業(yè)都是國(guó)內(nèi)非常優(yōu)秀的電信設(shè)備商；另一方面，他倆名字合起來(lái)的簡(jiǎn)稱實(shí)在特別具有民族氣息，更何況，中興、華為也經(jīng)常在全球TOP5手機(jī)制造商的榜單上進(jìn)進(jìn)出出的，簡(jiǎn)直是一對(duì)親兄弟。
同華為一樣，中興也是靠自己在通信設(shè)備上的技術(shù)積累和品牌影響力獲得了第一批消費(fèi)者，但相比之下，中興的營(yíng)銷更加高端大氣。2013年CES展上，余承東提著開(kāi)水瓶，洋洋得意地在最新款的榮耀手機(jī)上澆著開(kāi)水，升騰起來(lái)的水蒸氣甚至模糊了路人的眼鏡，不知道華為的研發(fā)人員見(jiàn)到此情此景之后會(huì)不會(huì)尷尬，但或許更讓他們尷尬的是余總身后那張霸氣的大廣告牌,上面寫(xiě)著“華為Ascend全面超越iPhone5”的字樣…顯然，中興沒(méi)有采用這種傳統(tǒng)江湖打把勢(shì)的營(yíng)銷思路，而是大膽投放明星營(yíng)銷：趙寶剛的《北京青年》中，一家9口人用的全是中興手機(jī)，模特走秀時(shí)拿得也是中興，隨著這部電視劇的熱播，加之主演李晨、馬蘇、姚笛有著非常強(qiáng)大的粉絲團(tuán)，中興手機(jī)隨即在全國(guó)青年消費(fèi)者中聲名遠(yuǎn)播，男生們都嘗試著用“中興手機(jī)”發(fā)短信來(lái)追到心目中的女神。
海外方面，中興自1998年開(kāi)始品牌投放，直到2007年于美國(guó)推出第一款手機(jī)，但受制于運(yùn)營(yíng)商渠道定制，ZTE的Logo始終沒(méi)能在歐美市場(chǎng)找到存在感。自2013年開(kāi)始，中興大膽切入體育營(yíng)銷，和休斯敦中國(guó)隊(duì)成功簽約，借助林書(shū)豪、帕森斯、霍華德等NBA球星的影響力成功擴(kuò)大知名度，目前，ZTE在美國(guó)的知名度已經(jīng)由最初的1%提高到了16%，與此同時(shí)，市場(chǎng)份額也由4%提升到了8%，蠶食的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰恰是三星和一些日本對(duì)手。享受到體育營(yíng)銷的好處之后，中興再次擴(kuò)大合作伙伴，先后與金州勇士、紐約尼克斯簽約，前者是華人最多的地方，而后者卻是全美最有消費(fèi)潛力的城市。
據(jù)相關(guān)人士透露，中興手機(jī)和NBA合作是其海外投資史上最大的一筆，旨在進(jìn)一步加深其品牌認(rèn)知度，但體育營(yíng)銷也面臨著一些注定的風(fēng)險(xiǎn)，好比詹姆斯曾在推特上抱怨Galaxy手機(jī)，但卻忘了自己是三星的代言人，希望斯蒂芬?guī)炖锊灰`以為ZTE是聯(lián)想的logo就行了，至于說(shuō)，NBA簽約會(huì)給中興帶來(lái)怎樣的效果，是成比例爆發(fā)，還是遇到瓶頸，我們只能拭目以待。
爬上舞臺(tái)，中國(guó)手機(jī)的大時(shí)代
中興、華為靠通信設(shè)備、技術(shù)沉淀和明星營(yíng)銷走向了全球手機(jī)舞臺(tái)的準(zhǔn)中心，兩家企業(yè)都是中國(guó)的驕傲；與此同時(shí)，兩家重量級(jí)企業(yè)背后還跟隨著一大批的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，他們姿態(tài)各異地向中國(guó)舞臺(tái)乃至世界舞臺(tái)的中心靠近，沒(méi)有瀟灑狂放的奔跑，只能算是一步一挪地爬過(guò)去。這個(gè)過(guò)程充滿酸澀、孤獨(dú)、苦悶、彷徨，但現(xiàn)在回頭看看那些成績(jī)，感覺(jué)一切都值得了。
聯(lián)想收購(gòu)摩托，就在交易獲批的一剎那，聯(lián)想成為全球第三大的手機(jī)制造商，隨后楊元慶展開(kāi)了“摩托重回中國(guó)”以及“聯(lián)想借助摩托打入美國(guó)市場(chǎng)”的大計(jì)劃，更重要的是，買(mǎi)回來(lái)的2000項(xiàng)通信專利能有效規(guī)避聯(lián)想新產(chǎn)品的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)； TCL收購(gòu)阿爾卡特，推出的產(chǎn)品暢銷歐洲、美州，如果按照出貨量計(jì)算，他們已經(jīng)是全球第六大手機(jī)制造商了；相比于聯(lián)想和TCL的財(cái)大氣粗，小米更像一個(gè)有志氣的窮小子，他們剛剛宣布自己是第三大手機(jī)制造商，聯(lián)想就完成了對(duì)摩托的收購(gòu)，簡(jiǎn)直悲催，但雷軍和他的團(tuán)隊(duì)卻光著腳摸索出了一條新路，電商模式和發(fā)燒友文化深深刺激著小米手機(jī)的銷量，他們甚至把手機(jī)賣到了臺(tái)灣和印度，超高的性價(jià)比讓雷軍總說(shuō)：我們做手機(jī)，不賺錢(qián)，但真正的事實(shí)是，一份絕密文件顯示，他們已經(jīng)盈利5.2億美元了；至于，酷派、一加、錘子等特色手機(jī)，也正在用自己的方式爬向舞臺(tái)中心，希望，他們能等到中國(guó)手機(jī)的大時(shí)代吧！
對(duì)于中國(guó)手機(jī)來(lái)說(shuō)，這是最壞的時(shí)代，他們碰到了蘋(píng)果、三星這兩個(gè)時(shí)代的統(tǒng)治者；但同樣，這也是最好的時(shí)代，1000年之后的電子教科書(shū)上或許會(huì)這樣備述：中國(guó)的智能手機(jī)，也曾經(jīng)歷過(guò)2~3年的輝煌，他們?cè)谧约旱膰?guó)家打敗了韓國(guó)的三星，同時(shí)，讓蒂姆-庫(kù)克驚出了一身冷汗！
